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腾讯的“亚马逊梦想”---许昌地区最专业的网站建设专家
发布日期:2011-7-13 8:04:40   浏览次数:1301

在投资了不少电子商务企业之后,腾讯控股有限公司(下称“腾讯”,00700.HK)又一次大手笔掏出数千万美元给了一家钻石B2C电子商务企业珂兰钻石网(下称“珂兰”)。据悉,这是迄今为止珠宝类电子商务企业所获最大的一笔投资。对珂兰的CEO郭峰说,这笔投资“来得是时候”。而对于腾讯来说,收购B2C电子商务企业将得以弥补其自身电商业务的不足。

接下来还有什么?开放的超级平台。小企鹅有大野心。

企鹅“戴上”钻石

腾讯与珂兰钻石从2010年末开始接触,直到资金到账共耗时约5个月。其间,腾讯CEO马化腾曾亲自前往这家位于北京鼓楼外大街的小型企业。

马就坐在前厅小会议室左侧近门的第二把转椅上。这个做技术出身的年轻企业家把关于企业和行业的问题问得很透彻,甚至把拥有互联网十年创业经验的郭峰问得“后背出汗”。

在郭峰看来,腾讯的用户主要分布在18~25岁之间,这也正是当今中国钻石的主要消费群体。

郭峰告诉《中国经济周刊》,“一般电子商务企业获得融资无外乎是去打广告,获取新市场,积累用户基数。而腾讯本身就拥有中国互联网最大的用户基础,可以实现精准的用户分析。珂兰选择腾讯,将会以很低的成本获得这些用户。这是其他投资者所不具备的要素。相比之下,投资金额甚至不是最重要的。”

据悉,在完成该笔投资之前,珂兰曾与多家投资者接触,但条件参差不齐。当下看来,腾讯开出条件或许较为优厚。不过,郭峰口中的这“数千万”除了双方当事人,具体数额尚无人知晓。

“我怕刺激到同行”,郭峰说,“刺激”的结果便是乱侃,“你说你融资5000万美元,我就说比你融资更多”,从而导致整个行业出现乱象。不过,郭峰承认,这“数千万”的投资虽非腾讯投资历来最大的一笔,但在珠宝电子商务业界里已无人能及。

与珂兰类似的钻石电子商务企业钻石小鸟曾在2011年3月份获得过方源资本投资金额为5000万美元的融资。这意味着珂兰所获投资将超过5000万美元。这笔神秘数额的投资将被珂兰用于拓展钻石原材料的采购渠道。

不过马化腾并未显出要完全“吃掉”珂兰的意思。“大股东依旧是原始创业团队”,郭峰说,腾讯本轮的投资并未使其成为公司的大股东。而且腾讯在完成投资后并未要求珂兰在2011年完成怎样的销售业绩和盈利,“这些目标都是珂兰自己制定的。”

疯狂的“腾讯式并购”

大手笔、快速而连续的投资,在此前“3Q”大战中被批评为“不懂分享”的腾讯绝对不是一时性起。这只小企鹅或许意识到了“开放”的重要性,腾讯开始认为,打造一个巨大的开放平台将是个不错的主意。

1月24日,腾讯宣布成立“产业共赢基金”,规模50亿元人民币。腾讯表示,在市场环境允许的条件下,“产业共赢基金”将在两到三年内完成首期50亿元人民币中的大部分投资,主要关注网络游戏、社交网络、无线互联网、电子商务以及新媒体等领域。

随后,企鹅的身影频频出现在大大小小的互联网企业的办公室和谈判桌上。而相对于别的板块,腾讯必须先完善电子商务板块这一“软肋”。

尽管腾讯已经拥有中国第二大C2C网站拍拍网和第三方支付平台财付通,但电子商务对公司营收的贡献却很少。电子商务并非腾讯最擅长领域。拍拍网就因为缺乏电子商务的运营经验而没能获得显著成功。

有市场机构猜测,“腾讯也有一个亚马逊的梦想,它也把电子商务业务当作是未来最重要的收入来源。”

今年3月27日,马化腾在深圳的一次公开场合说:“电子商务到2015年发展到400亿的规模仍不算大,预计市场规模将翻倍甚至三四倍地增长,必然会成为最大的互联网收入之一。”

这被外部解读为一次不同凡响的公开信号。分析机构认为,腾讯之所以不断投资电子商务公司,其目的在于构建一个属于自己的超级电子商务平台。

在此番讲话之前,GOUPON、腾讯产业共赢基金以及另外一家投资机构投资了团购网站高朋网。

5月以来,腾讯连续出击,仅得到公开确认的就有6项投资。或是认为50亿元人民币不能填满投资的需求,腾讯又将上述那只投资基金扩充到100亿元。

无论是做钻石买卖的珂兰还是卖鞋子的好乐买,抑或是在线旅行网站艺龙,这些企业的主要消费群体都是年轻人。可以说,当前的互联网企业创业者都深爱着腾讯的一项资源:“用户”。这个基于QQ而产生的庞大群体,6.7亿年轻用户群。谁占有了这些资源,谁便拥有了市场话语权。

腾讯平台所提供的市场数据也是创业者们想要获取的。完成并购之后,这些企业或许得到来自腾讯平台的客户更多的消费信息,如年龄分布、性别比例等。

有接近腾讯总裁刘炽平的人士告诉《中国经济周刊》,目前腾讯主要“拉拢”优秀的互联网企业以完成其巨型电子商务平台的基本搭建,目的是“绑定客户”,“财务要求(上市等目的)是其次的。”“以后这些电子商务企业可能都会放到腾讯拍拍的平台上。”不过,腾讯究竟是如何盘算的,仍未可知。截至本刊发稿前,腾讯依旧没有回复相关问题。

清科研究中心分析师张亚男向《中国经济周刊》表示,在开放的互联网时代,谁先利用自身的优质资源,聚拢应用,锁住用户,谁才有可能在激烈的竞争中获胜。如今,腾讯的果断开放,先声夺人,既获得了众多中小型合作伙伴的好感与信任,又抢占了众多的合作伙伴资源。

根据目前最新的一组数字显示,腾讯开放平台上共有近2万家合作伙伴,现在每年有近40亿元分给各种合作伙伴。

比如,腾讯社交开放平台上的其他应用基本都来自第三方合作伙伴,收入最高的游戏月收入已过千万元。马化腾的目标是希望合作伙伴的数量突破10万。

清科研究中心分析师认为,腾讯会给上述的这些合作伙伴带来200亿元的收益,但是众多合作伙伴为腾讯创造的价值却远不止于此。

《中国经济周刊》记者 孙维晨|北京报道

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